如何将二手房的价格砍到低价位：

招数一：摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。

招数二：委托多家中介

在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。

不过一定要注意两点：

1、诚意是促销售易的根本，房源可以比较，但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望，这样才能使中介公司对你产生足够的重视。

2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。

招数三：多看房源少表态

一定要多看房源少表态，更要少赞美，为什么要这样呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

招数四：多与房主沟通

当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！

招数五：找物业的缺点来要求降价

砍价是一门学问，以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍，要找好理由。看房时，从户型结构到装修等，能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的，不过在找毛病时要注意措词和口气，提高砍价的成功率。

1、约谈业主前准备工作要齐全。首先要明白约谈业主的结果只有两个，一是谈崩了，不再考虑买这套房子；二是谈成了，得当场签合同，交定金。没有第三种选择，切记。所以，事前最好把能对买房子这件事做主的人尽可能地叫齐全了，不要在谈判过程中出现举棋不定，或叫天不应，叫地不灵的状况。

2、提前对价格进行评估，对其高低有一定的把握。有的业主故意把房价定得很高留出了砍价的空间，而有的业主定价牢牢贴合自己的心理底线。这是性格使然，我们应该先将报价与市场价进行比对再考虑谈判对策。

3、不要一见面就谈价，先跟业主“混熟”了。有人心急，一见面就开门见山地问业主“xx万可以不？”，十分容易造成的后果就是，屁股还没坐热的业主抬起屁股就走了。所以，不妨先跟业主聊聊天，将气氛搞融洽了，最后再提价格的事情，这样，更容易谈成。

4、将房子的吸引你之处列出一二，表明自己买房的诚意。业主谈价，也只愿意跟想诚心买的客户谈，而不是只想捞便宜赚的人。在谈判过程中，越能表现出自己的诚意，越容易把业主留下来多谈一会儿，自然降价的空间就更大了。

5、将房子的缺陷一一指出，说服业主放低预期。二手房没有十全十美的，总会有一些缺陷。这些缺陷，在谈判过程中，要直言不讳地讲出来——签了合同再讲一切都晚了。

6、最后，双方互相退让一步，达成一致。在谈判的最后冲刺阶段，买卖双方为降不降最后两万而僵持不下时，就想一个让双方都下得了台的方法，各退一步，海阔天空。比如，降一万成交；再比如，不降价了，电器送我呗等等。最后关头，大家都早已不耐烦，都想尽快结束这场拉锯战，提出一个看上去很双赢的要求，很容易为整场谈判划上一个圆满的句号。